行业动态

深度||未来世界,因小而美:“小而美”的建筑企业更具生命力


   你还记得媒体上在大肆宣扬外贸B2C的诸多大佬么?你羡慕他们在台前的光鲜亮丽么?大可不必,背后的真实情况是订单量下滑,营销成本持续增加,效果却不见得有以前那么好,资金链紧张,靠着吃老本维持着。生意的本质是什么?对,就是赚钱。亏本的生意又有哪个生意人能一直硬头皮做下去呢?大肆宣传的背后,是更高成本的叠加,而这与老百姓真正需要的实惠相违背的。


知名投资人王刚对中国公司发展路径和如何构建竞争壁垒有着这样的观点:企业成功的短期壁垒是规模优势,中期壁垒是核心技术,而长期来看,最核心的壁垒的是企业文化

他认为一家公司无法变得更好、不断构建自己壁垒的原因归结为人。“当公司做大之后,管理者和领导者自我实现后欲望在下降,恐惧在增加。成功后的傲慢、狭隘、自我、胆怯,这些是组织走向衰落的原因,特别是核心领导,表现出猜忌,不包容,不敢冒险。”——而这些毛病“小而美”的企业几乎没有。

互联网发展到今天,你在加桌买凳的时候,一家小而美的公司已经默不作声地在自己擅长的领域精耕细耘,给客户带来了与众不同的舒适体验;你在花大量广告费大肆宣传造势的时候,人家已经打磨出了极具生命力的企业文化,吸引了百万粉丝。是的,这就是互联网,它改变了商业模式,也改变了经济格局。

小而美”的中心观念,起源于马云先生在2009年APEC峰会上《未来世界,因小而美》的演讲,在近年来的研究实践中不断充实,逐步完善。


“小而美”论其本质,是某种意义上的生态多样化和可持续发展。换言之,就是指那些规模不大,但是具有独特价值的企业。

那么到底什么是“小而美”呢?

我们举个日常的例子。你可能是只有一家卖包子的小店,你服务的半径只有周围3公里以内的居民,但是你的包子做得非常好吃,大家都很喜欢,那么你就是小而美。

那么在企业寻找合适的发展方向的时候,要如何实现“小而美”呢?主要有以下五个步骤:


1、顶层设计:制定战略,哪些企业做,哪些外包,企业重点做什么。


2、品牌设计:为产品定一个合适的方向,做一个正确的市场定位,为后期营销打下基础。


3、团队建设:打造企业最核心的竞争力,团队人少而精,基本上是股东,因为每个人是真正当做自家事情来做的,1个股东VS50个打工的不成问题。


4、平台推广:根据对市场的调研,精准锁定适合企业的电商、自媒体平台。


5、售后服务:继续优化服务,制造客户粘性,维护好客户关系,并形成口碑。


“Small is beautiful”,针对企业宏观层面来讲,越做越大的时代,却又越做越小越美。


以后在个体方面,喜羊羊也会探讨一下什么样的生活是“小而美”,帮助大家找到生活中的“小确幸”。

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